今年，口腔護理品銷售市場硝煙四起，外資品牌不惜成本，紛紛加大了促銷力度搶占商機，對國內品牌造成了很大壓力。面對如此激烈的競爭，日化公司沒有盲目地追隨競爭對手的低價傾銷策略，而是通過空中廣告造勢與地面活動的配合，力爭在惡劣的競爭環境下完成年度銷售目標。
       ?  空中廣告之黑妹超瑩白牙膏魔法篇
黑妹超瑩白牙膏自上市以來，以其獨特而安全OCH吸附美白牙齒方式，給那些因牙齒不夠美白而缺乏自信的年輕人莫名的驚喜。如何讓黑妹超瑩白牙膏的獨特創新賣點，生動而又不落俗套地呈現給消費者呢？從黑妹超瑩白牙膏的目標消費者著手，細致洞察他們的生活形態，我們發現神奇的魔法世界正是年輕一代的吸引力之源。其中以《哈利波特》為代表，每逢新作上市，必會引發瘋狂搶購熱潮。這不正是黑妹超瑩白牙膏借勢上揚的好機會嗎？黑妹超瑩白牙膏的廣告創意運用了《哈利波特》電影情節，巧妙結合黑妹超瑩白牙膏的特點，務求在眾多紛擾的電視廣告中脫穎而出。短片中，黑妹超瑩白魔法被女主角演繹得淋漓盡致。黑妹超瑩白牙膏即將在各大媒體播放，讓我們一起見證黑妹超瑩白牙膏是如何用神奇的魔法，牽起一股銷售熱潮吧！

                            誰能把牙齒變得健康亮白？                          黑妹超瑩白，獨含OCH瑩白微粒，有效吸附牙齒污漬！

          安全有效還原牙齒亮白！                                               健康亮白魔法——就在黑妹超瑩白！

         ?    地面活動之終端建設

決勝終端，如今成了許多企業營銷戰略的目標。如何讓消費者通過終端，最后一次得到有關黑妹的各種信息，并且在終端做出最終的購買決策？日化公司因地制宜，分期分批地進行終端建設。在大型超市開展震憾性陳列活動，用黑妹牙膏擺放各種創意十足的大型堆頭，在同類產品中突圍而出，吸引了大量消費者的眼球，其銷量是普通堆頭的十倍，甚至上百倍。通過這種震憾性陳列活動，不但有效地宣傳了黑妹的產品，而且還避開了競爭產品的低價沖擊。在中小型超市，通過擴大產品陳列面，增加品種的分銷，提高貨架占用率，使黑妹產品最大限度地呈現在消費者面前，讓消費者對黑妹產生直觀的印象。越來越多的消費者是“看到才買”，而并非“想到才去買”，店內的視覺沖擊成了購買行為產生的一個重要推動因素。通過終端的建設，不但提升了銷量，同時提升了黑妹品牌形象。
         我們相信通過空中廣告與地面活動的配合，再加上大家的共同努力，完成銷售目標指日可待！

 “黑妹牙膏，牛氣沖天！”——武漢中百谷田店