由于中草藥牙膏有著“降火”的功效，廣受消費者推崇。今年來，各大藥企扎堆搶灘中草藥牙膏市場，使得有著“降火”功效的中草藥牙膏市場呈現“上火”現象。在外資品牌仍占據牙膏市場多數份額的情況下，本土牙膏在相對優勢較大的中草藥牙膏市場上的激戰是否有利于本土品牌的發展？面對一系列的沖擊，本土牙膏品牌該如何創新求變呢？

   數據顯示，2012年，中國消費者平均在牙膏產品上的花費同比增加了12.5%。2012年，我國牙膏市場規模保守估計已經達到150億元，達到洗發水市場銷售總額的一半。盡管在過去兩年，牙膏的滲透率已經連續兩年保持穩定增長，但中國消費者在牙膏上的花費仍然在持續增加。其中，中草藥牙膏由于打著中藥的旗號，備受國人推崇。

藥企今年大拓“牙膏”業務

   藥企獨一味日前宣布搶灘牙膏市場，無獨有偶，片仔癀不久前也宣布，將借華潤渠道經銷，計劃在五年內將片仔癀牙膏打造為主要的營收增長點。行業觀察人士表示，賣牙膏比賣藥掙錢讓很多藥企躍躍欲試，但目前，高價功能性牙膏，總體缺乏個性，很難闖出差異化路子來。

   在日化領域，獲得成功的本土牙膏大多以中草藥為概念。然而，“中藥”概念已有被過度消費的趨勢，當人人都自稱是“純中藥”時，恐怕也要讓人產生幾分質疑。另外，以往中藥是安全、療效的象征，但近兩年來，隨著藥品安全事故頻發，“中藥”的概念似乎已不足以成為說服消費者掏腰包的理由。

內憂外患本土牙膏如何創新求變？

　　據中投顧問發布的《2010-2015年中國牙膏行業投資分析及前景預測報告》顯示，目前我國牙膏市場，高露潔、佳潔士、黑人等外資品牌占了大約70%以上的市場份額，而黑妹、云南白藥、冷酸靈等本土品牌的市場份額只占了剩下的30%。

　　在外資品牌仍占大頭的情況下，本土品牌雖然在中草藥牙膏領域暫時領銜，但過度消費“中藥”這個概念已成事實，本土牙膏還需多渠道發展，創新求變。已被洋品牌“擠癟了”的兩面針或許已經為本土品牌敲響了警鐘。這些年來，國產牙膏生產企業注重經營機制和營銷模式的不斷創新，在生產設備上舍得投入，制定了一系列確保產品質量安全的措施和辦法，使產品在面向更廣闊市場的同時，質量也得到了大幅提高。

　　以黑妹牙膏為例，面對新晉藥企的競爭，黑妹通過換裝升級，推出了多款主打不同功效的中草藥牙膏。除此之外，黑妹先發制人，率先實現產品規劃由“粗放式、同質低價”向“針對性的細分市場”轉型。根據市場需求，研發出系列卓效、針對型的口腔護理產品：僅2012年-2013年，黑妹就相繼推出了17款新品：包括經典漢方(有效解決“口腔潰瘍、牙齦出血”問題的護齒康牙膏、御齒健牙膏)；3MAX?系列鉆白、暢爽、清新牙膏；紫金亮白系列(晶璀原白、跡白護齦)牙膏等。

　　“2012年，我國共生產牙膏約80億標準支(65克包裝)，實現總產值140億元。”中國口腔清潔護理用品工業協會常務副理事長兼秘書長相建強說：“實際上，我國牙膏的市場容量應在220億元至240億元之間，還有近三分之一的市場沒開發。這也意味著本土牙膏品牌還有很大的發展空間，這既需要生產企業自身強身健骨，不斷向市場推出有新穎訴求的產品，通過完善的品牌戰略進行持久的宣傳和產品推廣，也需要全社會對其加強扶持，包括正確的消費、賣場支持和財政及稅收支持等等。