最近本土日化與外資日化在消息面上，冰火兩重天。一方面，本土化妝品品牌韓后得到了紅杉資本獨家A輪上億的注資。另一方面，寶潔再裁減旗下品牌。

　　由于韓后透露其欲戰略性布局微商的計劃，令行業相信日化不是整個產業式微，而是原來的渠道式微。一直以“創業者背后的創業”出名的紅杉資本看多微商渠道，那么，究竟日化微商渠道前景如何？

　　電商也有傳統新興之分

　　一直以眼光獨到在風投界當紅的紅杉資本，截至目前在國內已投資了近150家擁有鮮明技術和創新商業模式、具有高成長性和高回報潛力公司，不乏行業領頭羊，如新浪、阿里、京東等。

　　據紅杉資本方面透露，青睞韓后與韓后近年來的銷售渠道、營銷思路等不無關系。

　　韓后從專營店起家，目前進入了1萬多家專營店，在全國有100多個專營店經銷商，同時，韓后進駐了國內1850多家屈臣氏、500多家K A渠道(大型商超商場的門店)。更為重要的是，韓后目前正在致力于將網絡，或者微信這樣的渠道來作為主要渠道的銷售。

　　“渠道戰略是我們很重要的一個點，這個點是因為我們關注到社會消費群體對渠道依賴的一個變化。”這是韓后方面計劃大手筆布局微商的一大緣由，也是紅杉資本中國基金創始及執行合伙人沈南鵬看多韓后的一大緣由。

　　在其看來，90后出生的人應該是未來女性消費里面最最新生的力量，而這些人的消費渠道在向線上轉移。

　　據日化行業人士介紹，所謂微商雖為電商的一種，但有別于傳統電商。

　　微商其實一開始是直銷模式的手機化或者網絡化，但是有很多品牌過分抬高它的產品的價值，本身它的價值和價格是不對稱的，或者不是在一個合理的區間。在韓國，產品的成本大概是零售價的20%，成熟的品牌大概是這個區間，國內的話，這個比例過低，低于5%或者8%以下，這樣的話，就放大了中間的利潤空間，然后再用幾層的代理來分享利益。

由于微商省去了很多營銷的環節，利益的分享確實是非常誘人，這也是微商這兩年能夠迅速興起的一個特別核心的原因。

　　而韓后此番欲著力打造的微商渠道，則將參照成熟品牌的成本投入模式，目標是在明年令電商收入占比超過30%，并令韓后進入本土淘品牌的前5.據十長生集團董事、副總裁肖榮燊透露，韓后目前電商占集團業務的總額約20%。

　　“我們正在經營微商不到兩個月時間，從第一、第二個月呈現的比例來說它未來有很大的機會超過傳統電商。因為現在第一個月我的收入比例就已經快接近傳統電商。”肖榮燊如是說。

　　韓后并非首嘗螃蟹者

　　采訪中，南都記者注意到，事實上韓后并非唯一在大局布局微商的日化品牌。

　　國內另一大淘品牌韓束就在今年9月宣布進軍微商渠道，該品牌通過微信代理模式向全國展開招商，目前已形成了以微信朋友圈為核心社交媒體代理商團隊。

　　此外，思埠旗下多個品牌蘇姿、俏妃也已經在試水微商。

　　當然，官方宣布試水微商的大都還是中低端品牌為主，高端大牌目前涉足的還寥寥無幾。

　　而目前微商圈里的產品如何規范的問題，也是這一聚道要大發展必須解決的問題。

　　眾所周知，在微商渠道中生存的化妝品仍有不少質量參差不齊且品牌辨識度不高的產品，有些化妝品企業幾年內可以連續換好幾個品牌，幾乎都是利用代理賺取短期利益后當即改換旗幟，開始下一次圈錢過程，其質量自不必說。

　　新渠道能否助本土品牌一臂之力？

　　眾所周知，化妝品市場的競爭很大程度上是品牌和渠道的競爭。

　　從2003年206 .9億，到2012年的近2000億元，十年間我國化妝品銷售總額增長了近十倍。2013年，我國化妝品總體消費水平已經超越日本，成為世界上僅次于美國的化妝品第二消費大國。但本土化妝品品牌在品牌和渠道方面距離外資品牌仍有差距。

　　這從品牌和渠道最終體現出來的市場份額占比即可見一斑。數據顯示，2013年，外資品牌占中國化妝品市場的份額在50%～70%之間，聯合利華、寶潔、歐萊雅、強生等跨國集團在國內市場上占有絕對優勢。

　　當然，這種局面已經在悄然轉變。

　　有分析就指，近五年來，外資大眾護膚品在國內的市場占有率下降至45%左右。而微商渠道的出現，或許將為本土日化進一步奪回大眾護膚市場份額提供新的機遇。

　　[名詞解釋]

　　微商一般是指以“個人”為單位的、利用w eb3 .0時代所衍生的載體渠道，將傳統方式與互聯網相結合，不存在區域限制，且可移動性地實現銷售渠道新突破的小型個體行為。通俗的說，微商就是在移動端上進行商品售賣的小商家。